Produkttexte schreiben: So überzeugen Beschreibungen Kund:innen und Google
von Tobias Berger
updated 25. Juli 2026
6 Min. Lesezeit
Kopierte Herstellertexte schaden sowohl der Kaufentscheidung als auch dem Google-Ranking. Eigene, konkrete Produkttexte mit mindestens 100 Wörtern schaffen beides gleichzeitig – mehr Vertrauen bei Kund:innen und bessere Sichtbarkeit bei Google.
Warum kopierte Texte ein doppeltes Problem sind
Wer Herstellertexte einfach übernimmt, hat gleich zwei Probleme auf einmal. Für Google sind identische Texte auf vielen verschiedenen Shop-Websites ein Duplicate-Content-Signal – die Seite wirkt austauschbar und rankt entsprechend schlechter. Für Kund:innen wirkt ein Text, der eins zu eins auch bei der Konkurrenz steht, unpersönlich und liefert keinen Grund, gerade bei diesem Shop zu kaufen. Ein eigener, konkreter Produkttext löst beide Probleme gleichzeitig: Er gibt Google unterscheidbaren Inhalt und Kund:innen einen echten Mehrwert gegenüber der reinen Produktabbildung.
Der Aufbau eines guten Produkttexts
Ein guter Produkttext beginnt mit dem Nutzen für die Kund:innen, nicht mit einer technischen Auflistung von Eigenschaften. Statt „Material: Baumwolle, 100%“ funktioniert „Angenehm weich auf der Haut und atmungsaktiv auch an warmen Tagen“ deutlich besser als Einstieg. Erst danach folgen konkrete Details wie Material, Maße oder Verarbeitung – sie untermauern das Nutzenversprechen, statt es zu ersetzen. Am Ende hilft ein klarer Hinweis, für wen oder welchen Anlass sich das Produkt besonders eignet.
Kund:innenfragen aktiv beantworten
Die stärksten Produkttexte beantworten die Fragen, die sich Kund:innen ohnehin stellen, bevor überhaupt eine Nachfrage per Mail oder Chat nötig wird. Wie fällt die Größe aus? Ist das Material pflegeleicht? Wofür eignet sich das Produkt nicht? Wer diese Fragen direkt im Text beantwortet, reduziert nicht nur Rückfragen, sondern auch Retouren, weil Erwartung und Produkt besser zusammenpassen.
Wie lang ein Produkttext sein sollte
Als Richtwert gelten mindestens etwa 100 Wörter pro Produkttext, bei erklärungsbedürftigen oder hochpreisigen Produkten gerne auch deutlich mehr. Wichtiger als eine exakte Wortzahl ist aber immer, ob der Text die relevanten Fragen tatsächlich beantwortet – ein künstlich aufgeblähter Text ohne echten Inhalt bringt weder Google noch Kund:innen etwas. Bei sehr ähnlichen Produkten wie Farbvarianten reicht oft ein gemeinsamer Basistext mit kurzen variantenspezifischen Ergänzungen.
Priorisierung bei vielen Produkten
Bei großen Sortimenten ist es unrealistisch, sofort jedes Produkt einzeln zu texten. Sinnvoller ist eine Priorisierung nach Umsatz oder Suchvolumen: Die 100 wichtigsten Produkte zuerst mit eigenen, ausführlichen Texten versehen, der Rest schrittweise nachziehen. So entsteht spürbarer Fortschritt, ohne dass das Projekt am Umfang scheitert.
Sammle beim Texten gleich passende Kund:innenfragen aus Support-Mails oder Bewertungen – sie liefern oft die besten Formulierungen für den nächsten Produkttext.
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Fazit
Individuelle Produkttexte sind einer der Hebel mit dem besten Verhältnis von Aufwand zu Wirkung im Onlineshop – sie verbessern gleichzeitig Ranking und Kaufentscheidung. Am meisten bringt es, mit den wichtigsten Produkten zu starten, statt auf den perfekten Text für das gesamte Sortiment zu warten. Mehr dazu liest du in In 5 Schritten zu starken Website-Texten.
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Häufige Fragen
Die wichtigsten Fragen zu Produkttexten kurz beantwortet.
Wie lang sollte ein Produkttext mindestens sein?
Als Richtwert gelten etwa 100 Wörter, bei erklärungsbedürftigen Produkten gerne mehr. Entscheidend ist aber vor allem, ob der Text relevante Fragen tatsächlich beantwortet.
Darf ich Herstellertexte übernehmen?
Davon ist abzuraten. Kopierte Texte wirken für Google austauschbar und schaden dem Ranking, außerdem fehlt Kund:innen ein eigenständiger Grund, gerade bei diesem Shop zu kaufen.
Wie priorisiere ich bei tausenden Produkten?
Am besten nach Umsatz oder Suchvolumen: Die wichtigsten Produkte zuerst mit eigenen Texten versehen, den Rest schrittweise nachziehen statt alles auf einmal zu versuchen.
Wie viele Keywords gehören in einen Produkttext?
Keine feste Anzahl – wichtiger ist eine natürliche Sprache, die tatsächliche Suchbegriffe der Zielgruppe aufgreift, statt Schlüsselwörter künstlich zu häufen.